二、解决问题型
解决问题型是一种直截了当的表达方式,也是很容易被观众所接受的一种。
解决问题型的结构,看起来平常通俗,但不失为一种立竿见影的方式。据奥格威的研究证明:先提出问题,然后再解决这个问题的广告,比其他类型的广告有效四倍。
通过富有创造力的创意人员、美术师和导演之手,把问题戏剧化,这是一种很有推销力的表现方式。若有必要,再配上相关的示范图,加以说明就更有说服力。这种结构定要把能解决困难的产品明确提出来,使观众心服口服使用解决问题型的表达方式应注意以下几项
1.站在消费者的角度,用“观众自己的话”来表达
2.商品重要的特色和优点,应在介绍商品与解决问题之间提出;
3.用者由于使用该商品才获得满足,不妨加一些别人的赞美语以及其他的好处。
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