四、示范证明型
消费者购买心理往往是“百闻不如一见”,示范证明型广告就极大地满足了这种心理需求。通过名人、专家或使用者来示范证明产品的优点,能给消费者带来哪些好处等。这是一中理性诉求的广告方式,也是普通观众最容易接受的方式之一
使用示范证明型广告,前提是让观众对示范证明的方式感兴趣,即选择一个有“戏”的情节。人物示范的动作要自然大方,不可矫揉造作,这样才会让人信赖。
示范的内容要与消费者的愿望相吻合。为了体现真实,有时可利用纪实的资料片或真实的场景,增强说服力。使用这种广告结构时,应注意以下事项
1.用大家认为有信赖感的人来做示范或介绍商品;
2.示范要讲究风度和语言;
3.证据一定要真实可靠。
这种类型简单而有效,对于普通消费者来说非常容易接受。
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