导语：品牌们正在“抢夺”谷爱凌。
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编辑丨户外广告内参
图片丨微博
2022年第一场刷屏无疑是属于“谷爱凌”的。
2月8日上午，这名18岁中国运动员夺下北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台项目的金牌后，关于“谷爱凌”的讨论指数暴增，一天下来，至少50个热搜话题与之有关。截至发稿，谷爱凌在微博的粉丝数接近500万、#谷爱凌#话题阅读量达9.4亿次；抖音的粉丝数累计超1100万，就在她夺金后的24小时内，其抖音账号疯狂涨粉超500万，并于2月10日上午突破1000万大关。
赛前“押中”这位奥运冠军的品牌，当晚注定忙碌：发布“庆祝谷爱凌首金”的海报、视频，在朋友圈、电梯间、影院、户外大屏投放广告，推出谷爱凌相关的周边产品……试图在第一时间抢占用户注意力，加强用户的品牌认知。
谷爱凌霸屏户外广告
商业代言近30个品牌
据不完全统计，被称为天才少女的“谷爱凌”，其商业合作品牌已接近30个，商业价值突破2亿，已然跻身“顶流”行列。
除了在滑雪方面取得的傲人成绩，谷爱凌个人层面的性格魅力、广泛爱好、表达能力，家庭层面的教育背景、亲子关系、中西价值观碰撞，这一切共同造就了一个自带话题的人设，一时间也引发了全网对谷爱凌的关注度和刷屏讨论。
有话题就有流量，有流量就有商业价值，因此无论是在各大社交平台，还是在线下户外广告，到处可见她的身影。据亿欧EqualOcean不完全统计，截至北京冬奥会开幕前，公开宣布谷爱凌为代言人或大使的品牌有23个。
这些品牌可分为四大类：第一类为运动相关品牌，包括安踏体育、滑雪板品牌Faction Skis、运动眼镜品牌Oakley等；第二类为快消品牌，包括蒙牛、元气森林、瑞幸、奥地利红牛；第三类为国际奢侈品牌，包括蒂芙尼、IWC万国表等；第四类为家居品牌，包括科勒、三棵树、美的生活等；还有其他类如凯迪拉克、中国移动等等。此外，慕思寝具、路易威登、Beats、妙可蓝多等品牌也与谷爱凌有不同形式的合作。
图：亿欧
在谷爱凌夺冠前后，不少品牌选择于线下投放其广告形象以扩大宣传势能。其中最大赢家当属瑞幸品牌，前一秒谷爱凌夺冠，后一秒“庆祝谷爱凌首金”的海报就登上了各大电梯间、影院大屏上，并且相关限定饮品刷屏了朋友圈和微博，一时间将瑞幸登上热搜榜单第七位。
图：数英网
随后包括蒙牛、京东零售、元气森林、妙可蓝多、科勒等多个品牌都已换上谷爱凌最新夺冠的电梯广告，以广覆盖来赢得出圈机会。而早在冬奥会开幕前半年，谷爱凌就开始频繁出现在咖啡馆海报、地铁站和电梯间广告牌，以及微博等App的开屏广告上，其爆火出圈可以说是有迹可循。
学会借势流量
让户外广告主动传播
在这个注意力极容易被分散的时代，流量就是兵家“必争之地”，谁能占据流量上风，谁就能更有机会出圈，更易于提升知名度。
过去借势流量明星，看中其背后强大的粉丝量、影响号召力，以及带货能力，这些都成为了品牌提升曝光量、提高营销转化率时更倾心的选择。同时，借助流量明星也是品牌们试图接近年轻消费群体的最佳方式之一，市场的不断更迭，让年轻消费群体成为主力，也让流量聚焦在年轻一代的明星身上。
例如2021年出现在电梯间的王一博，燕京U8、每日黑巧、蕉内、SKG颈椎按摩仪、KellyOne生气啵啵、纯甄、来伊份、雪花啤酒、肯德基......不少新老品牌的代言广告不间断地在各大电梯间滚动播出，试图成为粉丝心中的心头好，长期霸屏的王一博一时间成为“梯”选之子。
还有霸屏线下大屏的肖战，倍轻松、滴露、梦洁、德芙、京东电器、usmile、陌森眼镜、bubly微笑趣泡等不少新消费品牌都看中户外大屏+流量明星带来的传播势能。甚至精心制作裸眼3D广告，为粉丝和用户打造线下沉浸式体验，实现与偶像“零距离”的接触，带来破次元互动。
图：官方微博
品牌以借势流量明星投放户外广告，确实能带来1+1＞2的传播效果，王一博代言燕京U8投放了梯媒广告，不仅让电梯成为粉丝打卡点，其GMV提升十倍以上；滴露携代言人肖战在重庆观音桥投放的3D裸眼大屏也成功的让品牌在线上收获了较高的话题讨论度，现场搭配惊喜礼物盒，为用户打造了一个梦幻的冰雪世界，其相关话题#重庆飘雪了#获得了2亿次阅读量，不少粉丝和KOL自发分享现场视频和照片，为品牌带来了二次传播的效果，提升了其影响力和曝光量。
再到今天逐渐引起全民关注的体育明星，或将也成为新的流量密码。自去年东京奥运会再次引发全民体育运动热潮以来，大众们的体育热狂再次被唤醒，这背后带来的中国流量也是品牌们需要的。加上今年正在举办的北京冬奥会，体育明星也是品牌主们争相抢夺的“流量”，以亚洲飞人苏炳添为例，我们也发现其代言的广告越来越多的出现在电梯间、地铁屏和户外大屏上。
户外广告可以说是“流量”的见证者，谁最火、谁的讨论度最高，那么下一个出现在户外广告的就是谁。
最后我们还能借势的是节日流量，节日本身就是一个超级IP，自带极大的流量和话题，节日氛围带来的是全民参与度，借助搭载节日这个超强流量IP的创意户外广告能给品牌传播带来事半功倍的效果，能很好的帮助品牌在消费者心中留下深刻记忆。
创意户外+年轻化营销
精准狙击年轻消费群体
借势流量和偶像进行营销，某种程度上也是为了与年轻消费者进行更一步的沟通与互动。年轻化营销一直是品牌营销圈的主流命题，随着以Z世代为主的年轻群体逐渐成为市场的消费主力军，品牌进行年轻化营销策略也显得尤为重要。
据Ad Age曾发布的一份深度解读“Z世代”的报告，报告中指出，84%的Z世代受访者表示他们会关注户外广告，同时乐于利用社交媒体传播有趣的户外广告。基于“Z世代”等年轻消费者乐于分享新鲜事物的行为，品牌利用户外媒体+流量“明星”的组合、或者对媒体点位进行包装，打造成为“网红”打卡景点，激发年轻人们将媒体拍照上传至社交网络，帮助品牌完成二次曝光。
生于线上社交媒体爆发时代的Z世代们，见过了太多丰富新颖的套路玩法，传统的户外广告难以吸引Z世代为主的年轻消费者。这就需要品牌方如何利用户外媒体进行有趣创意的营销活动。
就在“借势谷爱凌抢热度”的营销扎堆之时，中国移动在这场逐渐白热化的营销赛场上扮起了“破局者”的角色。1月份，中国移动在北京西单商圈、王府井步行街和上海静安寺的户外大屏上，投放的一支裸眼3D广告火出圈。而这支广告的主演，正是自由式滑雪世界冠军谷爱凌的超写实数智达人——Meet GU。
这支裸眼3D大屏短片，是中国移动为2022冰雪盛会打造的首支5G助力预告，也是“首次将裸眼3D与中国移动冰雪数智达人结合”的广告大片。身穿全新滑雪服亮相的Meet GU，踩着滑雪板“破屏”而出。每个人都能在大屏前见证虚拟与现实破壁，元宇宙人物走到眼前。这种震撼又新奇的体验，不仅吸引了现场路人驻足观看，更带动了社交平台二次传播，并迅速开启“刷屏”模式，获得网友的大力点赞。
究其破圈的原因，除了拥有谷爱凌这张王牌之外，另一张王牌则是中国移动推出的独家冰雪数智达人，让营销玩法有了更多可能。
