广告这样玩，才能彻底激发消费者

广告这样玩，才能彻底激发消费者

趋利避害

趋利避害是生物的一种本能。消费者的购买决策的过程，其实就是趋利避害。利是正面的、积极的消费动力，简单来说就是消费者的需求和欲望没有得到满足，而产生的消费动力，这种是属于趋利。另外一种是负面的、消极的消费动力，消费者因为厌恶、恐惧而产生的消费动力，这种是属于避害。广告就要展现这二种状态，让消费者恐惧坏处，就会激发他们喜欢上好处。

ML近期推出了自己的影视广告《Butterfly》。故事中一个中年男人是一个普通的职场人士，天天到6点就要准时起床去上班。在地铁里面都很拥挤，上班也很枯燥。有一天男人看到河边有一个画家在绘画，他的想当画家的梦想被激发。然后就开始重新拾起画笔，慢慢的努力，竟然成为一个小有名气的画家，终于圆了这个梦。广告中没有梦想的男人的人生是黑白的，做着枯燥的工作这就是强调坏处。当男人选择了自己的梦想，一切都是彩色的生活，这里强调了好处。通过这种趋利避害的展现手法，很好的诠释了寻找真正的乐趣的重要性。

场景激发

如果从单方面出发来激发消费者，只是达到单方面的效果。广告要塑造出一个合适的场景，以氛围来烘托，激发消费者内心的情感。就像户外服饰，品牌拼命的说自己的服饰怎么怎么好，消费者还是比较懵懂。不如广告里面呈现一个户外的场景，在这里面有冰天雪地或者狂风暴雨，然后是主人公穿着户外服饰，完美的抵御了这些极端的环境。在这种场景下，消费者就能快速的看懂广告。这就是品牌给消费者构建了一个场景，通过这个场景来触发消费者的行为。

BJ近期推出了影视广告《老妈真有面》。故事中儿子因为小胖邻居抢了自己的鸡腿，对他大打出手，小胖的妈拿着鸡毛掸子在后面狂追，在千钧一发的时刻，老妈一出面，让小胖妈冰释前嫌。儿子去亲戚家，遇到了高冷表姐不和他玩。老妈一出手，解决了表姐的姨妈期的问题，表姐和儿子愉快的玩耍起来等。故事通过几个经典的儿子和老妈的场景，展现了有意思的童年回忆，很好的让消费者眼前一亮记住了品牌。

最关注

消费者的需求有大有小，当消费者的需求被激发唤起时，会产生一种还未得到满足的紧迫感。紧迫感越强，激发消费者行动的可行性越大。所以广告要找到消费者最关注的地方，并且确定是消费者下意识的直觉选择。创意之时，要对这个消费者最关注的地方，反复确认，它是消费者现在最关注最紧迫的点吗？它是一个强需求吗？这样广告才能围绕这个最关注的地方发力，达到最大的效果。

HBN在母亲节时，推出了影视广告《每条皱纹，都是勋章》。故事中有4个宝妈分享了自己的事情。有怀孕几个月，看到怀孕纹出现，刚开始是恐惧，慢慢的学会了和肚里的胎儿互动的。有以前看到搞笑视频不敢大笑的怕有法令纹，现在为了小孩却常常熬夜，但是看到小孩不断的成长开始改变想法等。这个广告抓住了宝妈最关注的事情怕自己变老。品牌把这个担心升华了一下，细纹与担当一样有分量，坦然面对就好，因为每条皱纹，都是勋章。

消费者从产生需求到实际的购买，中间的这一过程是需要被激励的。就是要给他一个推力，让消费者行动起来。广告可以号召消费者勇于挑战，用乐观和坚韧来获得成功。倡导一种精神，消费者凭借坚韧的决心克服逆境，赢得胜利的精神。这种激发消费者内心深处的焦虑和渴望，可以很好的引起他们的共鸣。广告倡导个人拼搏意志，可以帮助消费者实现目标，也可以让广告更容易的传播。

JD在五四青年节的时候推出了《新少年说》。广告中眼科医生陶勇、奥运冠军傅海峰、青年演员秦牛正威、全国劳动模范宋学文、《中国诗词大会》盲人选手吴幽等。纷纷现身说法，结合自己的事列，讲述新时代青年就需要面对困难，无所畏惧，满怀热爱，则青春常在。这些各行各业的人用自己的语言分享了自己的青春感悟，比较激励的引发了大家的共鸣。

总之，现在的消费者发生了重大的改变。广告需要最大化的激发消费者的消费欲望，是广告成功的重要的因素。