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新媒体广告相比传播流程繁杂的传统媒体广告，以即时高效的优势备受大批广告主青睐。尤其是用户规模较大的自媒体，可以快速实现广泛的品牌信息传播，并借助其迥异的广告形式实现品牌与用户互动，增加品牌单位时间内的曝光次数或带动产品销量。

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早在6年前，海尔就意识到新媒体广告的潜在效益，声称要把100%广告预算用在新媒体上。如今，自媒体直播平台偶尔爆发李佳琦、罗永浩直播带货几个亿、薇娅直播卖火箭等现象级营销案例，使许多广告主振奋不已，并想象自家产品在自媒体kol领域也能获得同样成功。

新媒体成功的营销事件，成为了普遍广告主关注的焦点。不过，如果在没有清晰了解新媒体广告投放的“坑”时，营销效果会大打折扣甚至出现亏损，那么，广告主应该如何看清并避免新媒体广告投放的陷阱呢？

一、自媒体广告“流量”误解

流量为王的时代，大号自媒体主汹涌的“流量”成了广告主奋力争取的目标。广告主在制作新媒体广告预算时首先要明确商业目标，引流或品牌曝光是商业目标之一。

如果广告主的商业目标是引流，在投放新媒体广告时，应该考虑流量数量以及这些数量的质量。大号自媒体拥有丰富的流量，其在内容方面已相当垂直及优质，粉丝互动方面也有了相当的粘性，对于建立品牌以及与用户之间的沟通也基本成熟，因此此类大号合适树立品牌价值。如果广告主以流量为目的需要谨慎，大号的流量虽多，但不是引流的根本办法。

举个例子，假如广告预算为30万，投放软文广告到洞见、十点读书或者占豪其中一个知名公号上，所获得的阅读数保底为1百万个，那么每个“流量”的千人成本为0.3元。假如广告预算同为30万，投放朋友圈硬广告，普通城市为0.05元千人成本，阅读量为6百万，品牌曝光是微信公号的6倍，可见，以引流为目标的广告，自媒体大号软文广告非首选。

二、 自媒体与广告通稿关系界定不清

一部分广告主利用自媒体平台只是利用其免费的一面。比如只在公众号平台发布活动消息、降价通告等等，此模式的好处是品牌最新消息能及时触达，缺点是使这个自媒体账号失去了灵魂。

自媒体相比于传统媒体的区别之一是能够发布原生广告，突破了传统硬广告的自说自话。以往的新媒体是新鲜事物，对广告主而言，广告主在自媒体账号上发布一些软文就能得到一定的粉丝关注，但如今短视频的迅速红火以及用户对自媒体广告的识别能力提升，这种空手套白狼的模式已经不合时宜。

广告主必须最大限度发挥自媒体的价值。对于起步不久的广告主，想要在自媒体领域获得良好的广告反馈，需要利用优质内容提升用户的体验感，同时在持续优质内容输出方面，也需要为付出“持续的精力”做好准备。

三、抖音短视频广告的“小坑”

今年上半年受各种无法抗拒的因素影响，线下户外广告受挫，线上短视频、直播等视频平台营销十分红火，为了抓住机遇，各个大小品牌主开始把广告预算用在抖音、快手、西瓜等平台，希望品牌曝光度和转化率能创造奇迹。

其中，抖音日活用户4亿，为广大广告主创造了强大的流量基础。抖音广告投放推荐算法，通过特定人群属性标签，个性化精准投放，按效果付费，不点击不收费，针对不同的广告主有专门的顾问团队，手把手教你如何投出爆款，除了这种CPC抖音广告投放模式，还有CPM、CPT收费模式，广告主可以根据自身产品属性选择合适的广告投放模式。

抖音广告按点击付费的模式像是能把广告效益最大化，但里面可能会存在一些陷进。比如某些数据造假的情况会发生，按点击付费，假如有专门的“真人”团队在刷数据，让你感觉广告流量离变现不远了，不过，这种情况一般发生在代理抖音广告的团队中，所以，在选择投放时需要认准对方的资质。

在广告投放之后，在有能力情况下，可以利用全链路广告检测系统监测广告的曝光率、评论数、完播率等等数据。当有乙方告诉你广告获得了几百万的曝光评论的时候，就可以在后台验证其真假，不过“真人”制造的数据依旧难以检测。

总结

广告主投放新媒体广告之前，需要认清平台的投放机制和认清平台可能产生的“人性漏洞”，避免掉“坑”。同时还需要提升自身广告的体验感，赢得消费者的信任。认清与自媒体主合作的根本目的是营造场景，利用自媒体强大的信任作背书，增强品牌和产品之间的情感链接，只有在情感上影响和改变消费者对品牌的看法，才有动销的可能。